【电老虎视角】虽是2015年将末，2016年未至，这年末的三两月，有超过60位的大型电气公司/上市公司掌门大佬、高管，密集地拜访位于南京江宁的电老虎网，有智慧能源、江南电缆、广电电气、施耐德电气、钱江电气、鸿雁电气、长园电力、金智科技、置信电气、ABB、特锐德、康明斯发电机、南方电网集团、杭甬电气等等。电老虎网是电气行业的后起之秀，很多老总打趣地说，有个衡量的标准，说现在做电气的人，手机里一般都会有个APP叫电老虎报价通、有个公众号叫电老虎。

在互联网合作的同时，大家关心的主题无非集中到几个：2016年经济下行的必然前提下，企业如何创新运用互联网的手段过长冬谋发展？谁将会是下一个倒掉的企业？哪些人将会被淘汰？

在我国电气电力工业行业，全行业制造业（如成套电气、变压器、风电、光伏、电气元件等等）的产能利用率不超过48%，也就是说50%以上的企业，在经济下行的前提下，都有倒掉的可能。如果按照行业前30名企业能满足80%产能的常识计算，基本上每个领域会有80%以上的企业倒闭后，产能还能满足行业的需求。

做不了跑的最快的那只羚羊，就要跑的比你身边的那个伙伴快，你才不会被狮子吃掉。这是大自然的生存法则。总结一下以上各位电气工业大佬的观点，特别是电气行业少帅一些观点，如钱江电气少帅钱勇、鸿雁电气70后掌门姜军红等，都令人耳目一新。以下先列一列：2016年最可能倒掉的6类工厂！

2016年最可能倒掉的6类工厂！

一、 由大销售员“单飞”创立的公司

在国内电气行业，一个大的公司往往能“生产”出很多卫星公司，这些公司绝大多是由大公司的销售能人外出独立门户创立的。以远东电缆为例，整个宜兴电缆厂大半跟它有关系，从远东出来单干上市的公司也有。市场环境好的时候，“单飞”的公司有客户的基础，生存发展都不是问题；但是在市场形势不好的情况下，单飞公司往往管理薄弱、资金沉淀有限，抵抗风险的综合实力有限，往往会被市场淘汰掉。

2016的黄历：单飞创业不宜。所以，在此奉劝准备单干的大销售员，留得青山在，不怕没柴烧。创业要选好天时。

二、 纯帮助其他厂家贴牌生产的公司

纯粹帮助其他厂家贴牌的公司，在市场好的时候过惯了好日子，订单不用愁，坐地只管把下单单位的头头关系搞好、把产品做好，就会活的很滋润。纯粹帮贴牌的公司，不管是电气行业还是电子行业、还是玩具等行业，最大的问题是市场的依赖性，没有自己的过硬的产品销售渠道。市场不好，上游都喂不饱，下游哪有饭吃？东莞倒闭的，大多就是依靠贴牌加工的中小厂家。

电力电气行业依托拿单的上游过活的厂家，2016要准备好了，如果不尝试自建市场、自建品牌、自谋渠道，发展很有限，后果很严重。

三、 全靠一两个大客户支撑的公司

大客户，这是一个提起就能让人艳羡的名词。电力电气工业，分为三个层级的大客户。一是“两条渔网两桶油”，国网南网加中石油中石化。二是各大“国企+政府基建”。三是各大“上市公司民企外企”等等。在2015年年底，电力电气企业发现，除了两条渔网之外，其他的客户几乎所有的项目都突然停滞了下来，不动了。资金紧张、项目暂缓、计划变更……大多电气公司手里的这类订单，执行都很困难。