电老虎网讯：众所周知，电气产品的报价涉及多方面的因素，比如：客户的定位、产品的选型、同类产品厂家的选定、一套图纸提供多套报价方案等。着实让报价员们头痛！

一、刚入行觉得此乃美差

刚从事预算报价的时候，对电气报价这个概念还是很模糊，以为只是报一下开关柜子多少钱之类的，看起来挺容易，看那些电气报价员们有时候闲得下来晃悠，觉得这真是个简单的活。

二、看资料，看资料，看资料

因为对行业不是很了解，先沦为在公司看这方面的资料，只能说当时还云里雾里的，有些茫然。

三、刚入行工资水平看着很亮眼

作为刚入行的新人，拿着3000-4500的工资，水平已经不错了，也很满足。熟不知头痛的事情还在后面！

四、不敢打电话给客户

虽然不是面对面交谈，只是电话沟通而已，却放不开胆子，怕说错。终于鼓起勇气打了电话，打完电话，价格是多少忘记了。最后才懂的发传真让对方给报价！

五、产品、型号及技术参数让人头大

报价要了解它的产品、型号及技术参数，这样你在选择替换型号的时候才能做到正确无误，要是技术参数搞错了，选型就会弄错，错的结果就一种，成本的高低！高了一点，公司或许不会说什么；要是低了，客户因为价格低廉而签了合同，那公司亏损的部分谁负责？

六、看图纸-这是一大难事

我们报价员看的图纸大部分都是一次系统图，比较简单，除了小配电箱，那些低压配电柜的元器件可不止一次图上的一次元件，还有一些二次元件，也得把他们的价格加上。二次元件不容易熟悉，除非你看得懂二次原理图，如果不是的话，最好多下车间熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么选用，报价新手多数都是第一次涉及到这方面的，所以多下车间看看没有坏处。

七、列报价清单眼都花了

报价最繁索的部分就是列清单了。很多报价员都应该知道，高压柜，低压柜报价不是很麻烦，最麻烦的就是配电箱了，倒不是说难报，而是说量大，毕竟配电箱的成本低，用量大，有时候一份图纸1-2百台配电箱，那是常有的事，但是列起清单来，绝对让你头都大了。不过列报价清单可马虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的话，被客户发觉那后果是很严重的，所以报价新手们列清单的时候一定要仔细检查，特别是配电箱！

八、不停地询价、比对、压价、报价

每日的重复询价、比对、压价、报价，着实是耗费心神，愿上天赐我三头六臂。

九、沦为加班狗

无论是在吃饭、上厕所、双休日、逛街、午休都会有客户来询价，每时每刻都需要假装镇定。

十、崇高的工作目标

目标：当然是将公司的利润最大化了。同时也要让客户接受你的报价。

（责任编辑：许）