营销的本质即战争，在战争中，竞争者是假想的敌人，客户则是要占领的阵地。----《营销战》

若是给电气销售的流程分分段，约莫可分为八个环节：目标确定、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、商务公关、合同谈判、签约成交。这八项流程组成了一个完整的营销过程，缺一不可。

对于刚入行的电气销售员而言，面面俱到很困难，在以上任何环节都可能犯错，使得销售成绩大打折扣，严重地甚至会导致全盘努力化为虚影。为了减少这种状况的发生，电老虎网合伙人微信今起将连载《电气销售武林秘籍》系列文章，教你如何把控电气销售的全部环节，一步步成为电气“销冠王”。

《电气销售武林秘籍》第一章：信息为王

在开始销售工作前，最先要做的一件事情就是搜集信息。信息收集是整个销售流程的输入基础，不论是目标客户的筛选，或是日后进行方案设计，商务谈判，挖掘出的有价值信息越多，走的偏路才越少。

首先是信息搜集的渠道，这里小编为您整理了几种有效的方式：

人脉关系往往能助销售员一臂之力，因此积累人脉应当成为电气销售人日常的核心工作之一，在不同的场合，都要将自己塑造成被对方所接纳和认同的人。

信息搜集时，为了保证信息的完整性和真实性，要注意以下几点：

1、切忌生吞活剥

不管收集到的信息价值多大，都要在自己头脑中多划几个问号：这件事为什么是这样？这件事是怎么发生的？

2、不要自我发挥

我们收集完整信息较为艰难，但绝不能为了完善信息而去自我发挥。

3、保持不偏不倚

对于各种议论，甚至包括各种流言蜚语，既不要偏信，也不要轻疑。

4、努力探求本源

尽可能多掌握真实情况，去现场观察，查对原物。

5、力戒先入为主

如果总是先入为主，不注意研究新问题，对新问题不采取新的对策，难免会犯主观主义的错误。

有了渠道和态度，筛选信息确定目标客户后，就该去拜访客户了。在这之前，还有这些准备要做：

1、约定拜访时间，并没有太多客户喜欢“惊喜的会面”；

2、规划好行程安排，见重要的客户迟到是不行的；

3、确定我方人员，“单打独斗”还是并肩作战？安排人员一定要合理；

4、拜访目的明确，联络感情？介绍业务？还是卖产品，有了目的才好使劲；

5、据了解到的客户资料，准备他所喜欢或合适的谈话内容；

6、根据项目信息、产品需求提前准备提案；

7、预想拜访会发生的种种情况，考虑如何应付突发事件；

8、准备公司、产品、成功案例等介绍资料；

9、准备一些送给客户的小礼物，物质牌啥时候都有用；

10、检查衣着、准备好开场白，第一印象始终重要。

基础打不好，上层建筑就不牢固，同理，信息收集不全，想要继续销售的工作，最终达成签单也是很困难的。电气销售员应当重视信息收集的环节，把握每一个可以向客户推销产品或服务的机会。