我们评价一个销售是否有能力，往往是通过他能拿下的订单数目和质量来衡量。数量越多，盈利越多，销售员的钱包越鼓，在企业领导心中的地位也就越高。所以要想成为金牌销售，一定要想办法拿下更多利润高的订单。

订单的利润怎么来呢？主要受两方面因素影响，一是数量，二是定价。数量通常是根据客户需求来的，因此定价就成为销售方可操作的重要因素了。诚然，客户也不傻，不会轻易接受你的高定价。如何说服客户接受你的定价，本期资讯，小编将为您出招。

point1：客户议价，不懊不恼

小编认识一位从事电力销售的朋友，市场营销毕业，为人努力踏实。大学毕业后他就开始从事销售，从消费品到电力行业，辗转几轮，却始终没有太大突破。偶然一次机会听他说起自己干销售时的经历，小编才明白为何他的事业始终没有起色。

原来这位朋友在跟单的过程中，与客户进行谈判时，经常会控制不住自己，在言辞上跟客户“对垒”。客户挑剔产品、嫌产品价格高，他时不时回上一句“您要这么说我也没办法了”。可想而知，客户自然不会愿意再跟他进行交易了。

 

“顾客即为上帝”，销售员要始终记得这一点。不用卑躬屈膝，但也不能当面对客户摆谱。谈判中，客户找茬、议价是正常的，如何巧妙说服顾客接受你的定价是每个销售要做的功课。如果你把自己的脾气带进工作，得罪了顾客，想要成单就基本不可能了，严重的还会影响到日后双方的合作。

point2：客户砍价，声东击西

当客户说你的产品价格高，你可以这样说：

保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。

 

产品的成本是没有多少钱，但是给您铁芯和线圈，您能组成适用十几年的变压器吗?给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗?材料成本或许不高，但我们花费了那么多的时间和精力研制开发，只为了提供更好的产品!

 

我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到提升销量的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的！

不避开价格高的事实，向客户展现产品的价值，表达自己的诚意。即便最终不能成单，也能给客户留下深刻印象，为下次合作铺垫。

point3：拿到底价，就是胜利

当代理跑销售被客户砍价怎么办？同样的产品，别人拿到的代理价比你更低怎么办？申请成为电老虎网合伙人，即刻超低价代理10000品牌！

 

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