从这个角度出发，电网公司原有的售电业务单位参与竞争性的售电，只要规则设置合理，从纯业务角度出发并不会太多的偏向性优势。因为在调度中心眼里，大屏幕上出现的依然是一根根电线，在进行操作核准的时候显然无暇顾及每根电线下面挂着的几千用户是“自己人”的还是几百用户是“竞争者”的。

　　且不谈职业操守和电力人的基本责任感，单是技术上讲物理流和经济流就很难分开，电网调度和运行部门需要维护的当然还是安全性和稳定性，对于“自己人”的偏爱实际上在充分的市场竞争条件下很难实现。但是如果电网自己的售电业务单元铁定了并不参与市场竞争环节，屏幕上满眼看着的都是“竞争者”，倒是有可能逆转电网公司的公平心态。

    因此允许电网公司的原有售电业务单元参与竞争性售电，从倡导真正只有的市场竞争的角度出发，其实是必要也必须的，问题的关键不在应不应该，而在于如何制定规则让大家可以形成一个良好的竞争环境。

    这个时候对电网公司的售电部来讲，非常需要明确的是，无论是在名义上还是法律财务上参与售电竞争，除了先发的人才储备和业务熟悉程度优势，去参与竞争性售电真正要拼的是什么？

    实际上大家依然都是一条起跑线上。从营销手段上来讲，如果互联网公司进入，买100度电送话费，签1年合约免费特斯拉充电，而电网公司的售电部如果还呆在电网公司的内部，光是层层审批就会失去市场先机；从客户服务上来讲，如果物业公司或者园区能源服务公司进入，把供气供水供热整合形成一个客户服务包，电网公司的售电部一样要面临不熟悉的业务进行拓展。

    最重要的是一个目前实际上被大家忽略的问题：电费回收。尽管名义上电网公司目前的电费收取有多种方式，也有预付费保驾，统计的回收率也相当可观。但是一旦放在市场竞争条件下，电网公司的售电部是否还拥有今日之特殊地位，借以保障电费能及时回收，实际上是一个全社会的话题。从这一点出发，准备参与竞争性售电的民营资本其实心里应当是如履薄冰，中国的国情在这一点上必须要做出规则的特殊设计，仰仗并且借助我国电网公司已经形成的行业领先和独占地位。

    综上所述，参与竞争性售电与任何其他生产消费环节的竞争一样，长期看比拼的不是渊源出身，而是人才，是理念，是模式，是服务。以前的中国只有供销社和百货大楼，进销存都是一体化，但是电子商务繁荣起来一下子就颠覆了整个零售业，虽然大势所趋但也无必要强逼百货大楼不能从事电子商务。

    从另外一个角度讲，改革的目的不是人为的拔除所谓的“眼中钉”，而是应该通过规则设定让各个竞争主体都发挥自己的优势，以竞争促进全体竞争者水平的提高从而使消费者受益。

    这一点，我们必须从德国这样的成熟市场看到，售电类的竞争如果仅仅是诉诸价格，最后实际上还是入场的小鱼最后成批被大鱼吃掉，最后剩下的是灵活和愿意革新的大鱼。真的想执意进入售电市场来分享这块大蛋糕的人，必须要对整个电力生产的环节有必要且充分的了解，同时还要努力发展跨界综合优势，而不必纠结于某个竞争主体是否无可比拟。

    因为竞争的实质不是规避竞争，而是通过竞争提高自身的实力。如果将全中国的电力供应交给你，你有信心比电网公司做的更好吗？（责任编辑：许）


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