7月27日讯，东方电气昨日发布业绩，中期净利预计为3.7亿元，今日股价大涨8%，现涨8.09%，报价8.28元。

东方电气7月26日晚间公告表示，经公司财务部门初步测算，预计公司 2017 年1-6 月份实现归属于上市公司股东的净利润人民币3.7 亿元左右，比上年同期增加人民币7.1 亿元左右。2016年同期取得归属于上市公司股东的净亏损约人民币3.416亿元，上年同期每股收益人民币-0.15 元。

上半年，东方电气集团火电、水电、F级气电市场占有率均超过50%。与国际巨头同台竞技，东方电气在电站服务板块首次改造GE、东芝和俄罗斯进口机组。单晶硅PERC太阳能电池自今年实现量产以来，呈现供不应求的态势。进入光热发电领域，第一批示范项目预中标合同总金额超过7亿元人民币，增长势头强劲。

中国东方电气集团有限公司（简称：东方电气集团）是中央确定的涉及国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业之一，属国务院国资委监管企业，是全球最大的发电设备制造和电站工程总承包企业集团之一，已连续13年发电设备产量位居世界前列。

本期业绩预盈的主要原因：

1、本年度公司实施“成本领先工程”，强化内部管理，狠抓降本增效，在提高国产化率，提高采购集中度，提高材料利用率等方面取得较好的成效；同时因上半年销售结构变化，本期盈利能力较好的项目实现销售较多，1-6 月主营业务毛利率同比上升。

2、本年度公司加大应收账款催收力度，取得了较好成效，本期计提资产减值损失同比减少。

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应收账款催收的一般技巧

1、催收货款要及时。英国专家波特。爱得华研究证明：有问题的欠款两个月内，收回的可能性几乎是100%，在100天之内收回的可能性接近80%，在180天内收回的可能性是50%，超过十二个月，收回的可能性是20%。

另外，根据国外专业收款公司的调查研究表明，货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比，货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机，如果货款拖欠一年以上，收回的成功率只有的26.6%，超过两年时间的，货款回收的可能性只剩下13.6%。因此催收货款一定要按约定及时催收，绝不能从今天拖到明天，从明天拖到后天。

2、要勤上门催收。对所有应收账款都要勤催，勤上门。对于一些销售人员自己都不挂在心上，或一打发就了事的应收账款，客户也不会十分重视，从而造成催收的难度加大。

3、要适度运用“死缠烂打”的策略。对于一些总是不好要钱的客户，要有一种不达目的不罢休的精神。不要让客户觉得你很好对付，不给钱你也没有办法。死缠烂打，有时候是一种很好的方法，当然要尽量不要伤了和气。

4、要适当变通。可能有时候客户欠款并非有意而为之，而是迫不得已，如：自身应收账款管理出现问题，他的下游客户欠款太多造成他的资金链出现问题；或他的经营出现困难。这个时候，你如果出手帮他一把，如：帮他催收下游客户欠款，为他出谋划策提高经营业绩，这些都是很好的方法。

如何处理恶性欠款

一旦恶性欠款出现，就要果断采取措施，争取不要给企业造成不必要的损失：

1、向客户下最后通牒，警告其若不回款就要采取相应措施。

2、及时通过各种渠道采取努力，如：与客户高层沟通，尽力争取本企业货款给付排在前面;或争取行业主管部门支持。

3、诉诸人民法院。对恶性账款的催收，要有理、有节、有据，采取措施要果断、有力、坚决。


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责任编辑：王